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都別吹了,家具電商銷售再牛,新零售最終還是要回歸到實體!

發布時間:20-01-06

618結▽束,各種電商數據滿天飛。相比其它行業的品牌狂歡,今年618家居品牌安靜了不少。卌為何?

2018年2月,阿里與居然⌒之家達成新零售戰略合作。2019年∥5月,阿里投資4▓3.5⊙94億元認購紅星美凱龍債券開啟新零售合作。

一方面其它行業電╠╡商銷售數據瘋狂暴漲,一方面阿里又瘋狂布局線下家居流通實體,這到底在傳遞什么信號?

電商增速減緩 業績壓力大

馬云為何想靠家居實體來翻番

眾所周知,從早期的B2B到C≠2C?到B2C,阿里都是做零售的連接部分,也就是平臺●,本身并不涉及具體業務⌒,例如淘寶主打服裝,但淘寶自身的業務并不進入具體的服務生產環節。這屬于典型的較輕的基礎設施?,也稱之為業務?性◤基礎設施。

今年,新晉天貓總裁蔣凡為天貓未來三年定下了四個“小目標”,其中最引人注目的,就是“未來三年要讓天貓平臺交易規模翻一番”。


翻一番到底是什么概念?

阿里巴巴2018財年總交易規模為4.82萬億元,其中淘寶和天貓的交易規模?分別為α2.689萬億元及2.131萬億元。翻一番的目標,意味著三年后天貓平臺的交易額要達到4萬億元,超過阿里巴巴2017財年的全平臺交易←額。

這個業績目標確實提出來了※,怎么翻番,拿什么來翻番也是個大問題,在電商整體增速趨于減緩的大環境下,業績翻番更不容易。

這個時候,億萬л級家居市場,就成了一個價值洼地!

2018年“雙11”首次參戰的居然之家,賣了120.23億。而紅星‖∠美凱龍的全國市場成交額突щ破了16?0億元,成交額比去年♂雙11猛增550%,在整〧個家居行業中銷量排名第一。

被阿里新零售賦能后的家居流通實體店前景ρ氣勢如虹!

目前,在家居家裝這條賽道上,阿里重金布局,規模已經初步形成。

先后以戰略投資的形式入股中國兩大線下家居賣場居然之家和紅¤星美凱龍,幫助線下賣場朝著智慧賣場的方向發展,通過戰Ч略合作的形式在多方面進行技術化的賦能合作,目前已經有一些實質性的項◤目落地,但是智慧賣場新鮮感過Ⅺ了之后,未來的持久性和可復Γ制性還很難說,至少從當前的格局來看,阿里≤已經手握兩張牌,只看λ未來會怎么打。

在如今的商業環境中,面臨業績增長壓力的不僅只有傳◆統行業,阿里這樣的巨頭也不例外。

其之所以對家居行業秉持著“不拋棄、不Г&放棄”的態度,是瞄準了家居這個新的增長點。尤其對于“♀立誓@”業績翻番的天貓而言,原有相對標準的輕品類已經有一定的市場滲透率,想要打破增長的天┘花ㄨ板,就要尋求更多的品類支點,家居可能就是有力支點θ之一。

但是,阿里要做好家居線ι下難度不小З。因為目前還沒有一套非常成熟化標準化ミ的有效打法可以參考,對于團隊而言,挑戰無疑是巨大的,甚至中間有很多不知道的彎路要走。

要特別指出的是,阿里將家居新零售從線上賦能到線下,一方面說明了家居線上§????零售已經到達一定的高度了,想突破實β在太難。但這不是說家居線上Ⅶ新零售就一定不行了。

對傳統企業來說,這反而可能是一個機會。在這個從線上賦能到線下實?體的過程中,將有ì眾多機會給到傳統實體家具行業中,就┏看你抓不抓得住了。

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